√лавна€
ƒодати статтю | –еЇстрац≥€
 укр  |  рус 
Ѕуд≥вництво та ремонт
¬≥дносини чолов≥ка та ж≥нки
√отов≥ домашн≥ завданн€ (√ƒ«)
ƒ≥Їтолог≥€, косметолог≥€, ф≥тнес
ƒ≥ти та родина
ƒокументи дл€ роботи
«ахопленн€ та хоб≥
«доров'€, медицина, захворюванн€
 онспекти, лекц≥њ, курсов≥ роботи
≤нформац≥йн≥ технолог≥њ
≤стор≥€
√еограф≥€
≈коном≥ка
≈лектротехн≥ка
Ћог≥стика
ћ≥жнародн≥ в≥дносини
ћаркет≥нг
ћатематика та статистика
ќснови б≥знесу
ѕол≥толог≥€
ѕраво
‘≥лософ≥€
 расота, ≥м≥дж, од€г
 ул≥нарн≥ рецепти
ћода та стиль
ѕитанн€ психолог≥њ
ѕодорож≥ та туризм
ѕрацевлаштуванн€ та осв≥та
Ўк≥льн≥ реферати
 л≥щовий борел≥оз, або хвороба Ћайма 
–еферат на тему: "«ј ќЌќƒј¬—“¬ќ ” –јѓЌ» ѕ–ќ ќ’ќ–ќЌ” ѕ–ј÷≤" 
ѕроектуванн€ в ≥ндив≥дуальному буд≥вництв≥ 
Ѕотфорти чоботи з ман≥Їю величност≥ 
—индром роздратованоњ товстоњ кишки 
Ћ≥куванн€ бджолиним медом 
≈стетична стоматолог≥€ 
ѕ≥др€дник у буд≥вництв≥ - це дуже важливо! 
Ќейтроф≥ли 
ѕробний шлюб- переваги й недол≥ки 
”крањнська мова 8 клас ј.ј. ¬орон, ¬.ј —олопенко. ¬права 209. 
„ищенн€ чавунного посуду 
ћетодичн≥ рекомендац≥њ з≥ складанн€ б≥знес-плану 
јмериканська д≥Їта 
We Learn English, 7 class, Alla Nesvit. (јнгл≥йська мова, 7 клас, јлла Ќесв≥т )  
’м≥ль - л≥кар дл€ жирноњ шк≥ри 
–озвиток плода 
–усско английский разговорник, тема ¬ банке 
ћатков≥ кровотеч≥ поза менструац≥Їю 
«берегти стор≥нку «робити стартовою ¬≥дправити другу
 укр
 рус
ћаркет≥нг
–еферат "–екламна€ де€тельность в системе маркетинга"
÷ель работы Ц изучить рекламную де€тельность в системе маркетинга, рассмотреть оценки экономической эффективности рекламной де€тельности фирмы и пути ее повышени€


–еферат
   
   
    урсова€ работа: 32с.,2 рис.,0 табл.,14 источников.
   ќбъект исследовани€ Ц рекламна€ де€тельность в системе маркетинга.
   ÷ель работы Ц изучить рекламную де€тельность в системе маркетинга, рассмотреть оценки экономической эффективности рекламной де€тельности фирмы и пути ее повышени€
   “ќ–√ќ¬јя ћј– ј, “ќ¬ј–Ќџ… «Ќј ,
   ”ѕ–ј¬Ћ≈Ќ»≈ “ќ–√ќ¬ќ… ћј– ќ…,
   —¬ќ…—“¬ј “ќ–√ќ¬ќ… ћј– »,
   
   —одержание
   
   ¬ведениеЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕ.4
   
   1. –екламна€ де€тельность в системе маркетингаЕЕЕЕЕЕЕЕЕ..6
   1.1. —ущность и цели рекламыЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕ...6
   1.2. ‘ункции и результаты воздействи€ рекламыЕЕ...ЕЕЕЕЕЕ...13
   1.3. ¬иды рекламыЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕ.20
   —писок литературы
   
   ¬ведение
   
   ¬ первую очередь нужно отметить следующее:
   ÷елью рекламы €вл€етс€ максимально допустима€ св€зь между продавцом и покупателем, дабы св€зать этих два лица в самые короткие сроки. ѕосредник, т.е. рекламопроизводитель, тем самым должен стимулировать экономические отношени€ между двум€ заинтересованными сторонами.
   «адачи рекламы что ни на есть самые элементарные: достичь наивысшего успеха на поприще предложени€ товаров и услуг. » обеспечение самых выгодных условий дл€ клиентов, поиск новых средств распространени€ и расширение круга де€тельности.
   ¬ услови€х административно-командной системы реклама была не нужна и бесполезна потребителю - ассортимент товаров определ€лс€ государством, и количество товаров одного класса и одной "весовой категории" редко превышало один - то есть был телевизор "–убин", и никаких "Sony" и "Panasonic", и, таким образом, у покупател€ не было выбора, да и проблема была не в том, чтобы выбрать товар, а в том, чтобы достать хоть какой-нибудь.
   Ќе нужна была реклама и производител€м товаров - государство покупало товар, который само и заказывало, по фиксированной, независимо от его попул€рности на рынке. ¬ том случае, если товар не пользуетс€ спросом, государство же даст деньги на переоборудование предпри€ти€. –ай!
   Ќа этом фоне смешно например, выгл€дела реклама типа "Ћетайте самолетами јэрофлота" - а на чем еще мог тогда летать житель экс-———–?
   ’арактерной чертой современной рекламы €вл€етс€ приобретение еЄ новой роли в результате вовлечени€ в процесс управлени€ производственно-сбытовой де€тельности промышленных и сервисных фирм. —уть новой рекламы в том, что она стала неотъемлемой и активной частью комплексной системы маркетинга и эффективность рекламно-информационной де€тельности производител€ и еЄ соответствие новым требовани€м мирового рынка.
   ѕо€вление новых требований обусловлено, прежде всего, структурными изменени€ми мирового рынка, УпикФ которых пришЄлс€ на 70е годы, и которые продолжаютс€ до сих пор. Ёти изменени€ повли€ли на маркетинговую ситуацию. –езкое усложнение сбыта и обострение конкуренции привели к тому, что маркетинг стал фактором конкурентной борьбы, не менее важным, чем достижение превосходства на рынке путЄм внедрени€ технических новшеств или снижение себестоимости продукции. –еклама оказалась практически единственным инструментом воздействи€ на рынок.
   Ёто утверждение становитс€ очевидным, если рассмотреть основные виды маркетинговой де€тельности фирмы, которые включают практически все сферы еЄ активности, за исключением технических операций св€занных непосредственно с производством, транспортировкой, продажей товаров и т.д.
     основным видам маркетинговой де€тельности, в частности, относ€тс€:
    исследовани€ (потребител€, товара, рынка);
    научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки (Ќ»ќ –), скоординированные с маркетинговой де€тельностью;
    планирование;
    ценова€ политика;
    упаковка;
    рекламна€ де€тельность;
    сбытова€ де€тельность (работа со штатом товаропровод€щей сети, тренинги, контроль, организаци€ специальных систем продажи, меропри€ти€ по оптимизации продажи на местах и т.д.);
    выработка систем распределени€ товара по сбытовым точкам;
    международные операции;
    послепродажное обслуживание;
   ¬ последнее врем€ конкурентна€ борьба ещЄ более усилилась и во всЄм мире повысилась маркетингова€ активность, особенно у фирм, ориентированных на экспорт. ¬сЄ большие материальные средства интеллектуальный потенциал вкладываютс€ в развитие маркетинговой и как следствие рекламной де€тельности.
   ѕоэтому степень разработанности проблемы рекламы очень высока, что требует посто€нного инвестировани€ со стороны крупных финансовых объединений, а также внедрени€ новых технических достижений с сфере науки и техники. ј также попечительства со стороны государственных наблюдателей, создание благопри€тной обстановки дл€ развити€ рекламы в рамках государства.
   »сточники рекламы на данный момент строго ограничены, и рекламопроизводител€м приходитьс€ искать все новые и новые пути дл€ проталкивани€ своего бизнеса, даже самые оригинальные способы используютс€.
   “аким, образом, с моей точки зрени€, необходим детальный анализ различных средств рекламы, методов проведени€ рекламных кампаний, а также их эффективности.
   
   
   1. –екламна€ де€тельность в системе маркетинга
   1.1. —ущность и цели рекламы
   –еклама совместно со средствами стимулировани€ сбыта и торговли, элементами пропаганды €вл€етс€ мощным маркетинговым средством неценовой конкуренции. ≈сли коммерческие усили€ предпри€ти€ направлены на совершенствование товара и его приспособление к особенност€м спроса, то реклама выполн€ет обратную задачу Ц адаптирует потребительский спрос к уже произведенному товару. ’орошо это или плохо с социальной и экономической точек зрени€?
   ћногие экономисты считают, что реклама представл€ет информацию, котора€ помогает сделать разумный выбор. ќна поддерживает средства массовой информации за счет частичного их финансировани€, способствует расширению производства и усилению конкуренции в результате ослаблени€ монопольной власти отдельных компаний. », наконец, реклама стимулирует расходы потребителей и, таким образом, создает благопри€тные услови€ дл€ высокого уровн€ зан€тости.
   ќднако есть и противники такой точки зрени€.  ритики рекламы утверждают, что ее основна€ цель не информировать, а убеждать и вводить в заблуждение. «атраты на рекламу €вл€ютс€ непроизводительными, так как из аннулируют аналогичные рекламные действи€ фирм конкурентов. ≈сть также ученые, которые не хот€т признавать рекламу важным фактором, положительно вли€ющим на уровни производства и зан€тости.
   —опоставление приведенных, часто противоположных, точек зрени€ подтверждает неоднозначность подходов к оценке рекламы. ќднако, не смотр€ на Ђтеоретическую незаконченностьї отдельных положений науки о рекламе, ее практические результаты значительны, о чем свидетельствует опыт работы отечественных и зарубежных фирм.
   ¬идимо, более оправданным необходимо считать подход к рекламе как к инструменту рыночной коммуникации, который может быть более или менее эффективным в зависимости от рыночной конъюнктуры, особенностей товара, условий производства и реализации, характеристик покупателей и других факторов.
   –еклама €вл€етс€ Ђпрародительницейї, а теперь Ц важнейшей составл€ющей ћј– ≈“»Ќ√ј.
   Ќазовем п€ть основных видов рекламы:
   a) первоначальна€ Ц выведение на рынок новых товаров и услуг, оповещение о де€тельности новой фирмы;
   b) конкурентна€ Ц выделение товара (услуг) или фирм из общей массы дл€ расширени€ сбыта;
   c) сохранна€ Ц напоминание, поддержание спроса на ранее рекламировавшийс€ товар;
   d) пабликрилейшнз Ц престижна€ и косвенна€ реклама фирмы (ее товаров или услуг), пр€мо не оплачиваема€ данной фирмой;
   e) внутрифирменна€ Ц практически на любом предпри€тии в той или иной форме присутствует внутрифирменна€ реклама, создающа€ у сотрудников чувство превосходства над конкурентами, гордости и отождествлени€ себ€ с фирмой.
    роме того, различают рекламу на внутреннем рынке и экспортную (с учетом специфики стран, куда ведетс€ или предполагаетс€ экспорт).
   –еклама позвол€ет охватить широкие массы потенциальных покупателей и обладает низкими удельными затратами. ќднако она €вл€етс€ односторонним коммуникационным каналом, не носит персонального характера и не обладает такой побудительной силой как сбытовики.  роме того, часто она требует больших единовременных затрат.
   «ан€тие рекламой Ц одно из самых увлекательных. » лучший способ боротьс€ с плохой рекламой Ц хороша€ реклама. –екламному делу более ста лет. Ќадо делать рекламу грамотно и профессионально, то есть учитьс€ не вызывать негативных реакций у потребител€, так помещать изображение, чтобы оно лучше усвоилось и запомнилось, чтобы поднимало настроение зрител€ и т. п.
   ¬ рекламирование чего-либо обычно вовлечены:
   1) рекламодатель;
   2) исполнитель рекламы;
   3) средства рекламы (—ћ» и пр.);
   4) потребитель.
   ÷ели рекламы Ц их не следует путать с цел€ми маркетинга, которые они помогают воплотить в жизнь, - следующие:
    довести до сведени€ потенциальных покупателей, что такой-то товар, така€-то марка существует; что они имеют такие-то характеристики, что их можно найти в таком-то месте, по такой-то цене и т. д.;
    заставить думать о приобретении этого товара или торговой марки, привод€ доводы в пользу такого приобретени€ (рациональна€ реклама);
    заставить желать этот товар / торговую марку, побудив мечтать о нем, мысленно представл€€ его (ассоциативна€ реклама).
   »ными словами нужно завоевать потенциального покупател€, придать его пристрасти€м и установкам благопри€тное дл€ вас направление, что и приведет его к нужному вам поведению Ц к покупке.
   ÷ели рекламы должны быть установлены точно и по возможности выражены количественно, так, чтобы степень из достижени€ поддавалась бы если не точному измерению, то хот€ бы оценке. ¬от несколько примеров:
   
    создать имидж новому товару;
    улучшить имидж давно существующего товара;
    повысить с 25 до 50 % известность марки у аудитории молодых женщин от 20 до 25 лет;
    заставить пользоватьс€ товаром, покупать его в периоды падени€ спроса (мороженое зимой);
    заинтересовать покупателей, принадлежащих к еще не охваченному сегменту рынка;
    исключить то, что мешает торговле вследствие предубеждени€ и т. д.
   —рок также должен быть указан, даже если он и большой Ц или год или несколько лет отводитс€ на улучшение имиджа товара или марки и на укрепление приверженности покупателей.
   ƒостижение поставленных целей осуществл€етс€ в ходе реализации трех наиболее важных задач рекламы:
    информирование покупателей о предпри€тии-изготовителе, его истории, репутации, особенност€х производимой продукции, ценах о месте и времени возможной покупки, гарантийном и послегарантийном обслуживании, формировании на этой основе необходимых знаний о товаре и его производителе;
    убеждение лиц, принимающих решени€ о закупке товаров, в предпочтительности предлагаемого товара, в необходимости сделать покупку не откладыва€, в правильном выборе марки товара и фирмы-производител€, т. е. активизаци€ у потребителей сильных эмоциональных стимулов к покупке;
    напоминание покупател€м о необходимости приобрести товар, его отдельных характеристиках, тенденци€х изменени€ цены. ѕоддерживание положительных эмоций у лиц, купивших товар, и создание на этой основе условий дл€ сохранени€ осведомленности о товаре, направлени€х де€тельности фирмы-производител€.
   
   —тратеги€ рекламировани€.
   ¬ зависимости от преследуемых целей рекламу подраздел€ют на две группы:
    реклама конкретных изделий (цель Ц увеличение объема реализации);
    реклама предпри€ти€ и его де€тельности (цель Ц повышение социальной значимости де€тельности предпри€ти€, создание хорошо запоминающегос€ образа надежного и добросовестного партнера).
   
   –еклама изделий.
   Ќа практике обычно используютс€ две стратегии рекламировани€ изделий:
   Х формирование первоначального спроса на изделие или группу изделий (обща€ реклама), данна€ стратеги€ используетс€ на начальных стади€х продвижени€ группы изделий на рынке и предназначена, главным образом, дл€ формировани€ общего представлени€ о товаре и оценке характеристик первоначального спроса. ѕри этом степень Ђузнаваемостиї товара на этой стадии часто €вл€етс€ более важным фактором дл€ будущей реализации, чем его коммерческие характеристики;
   Х формирование стабильного спроса на конкретный вид издели€ (выборочна€ реклама). — момента насыщени€ рынка рекламируемым товаром используетс€ данна€ стратеги€, т. е. дл€ поддержани€ или ускорени€ темпов реализации. ¬ отличии от первой, она дифференцированно походит к рекламированию отдельных, наиболее привлекательных характеристик издели€. √лавна€ задача выборочной рекламы Ц довести до потребител€ конкретную информацию о названии товара, его назначении и преимуществах, месте возможной покупки.
   
   ќбща€ реклама.
   ≈сли на начальных стади€х реализации создаетс€ благопри€тна€ коммерческа€ ситуаци€, более предпочтительным считаетс€ рекламировать группу товаров, а не отдельную марку. ¬ первые дни, когда потребитель плохо знаком с продукцией, обща€ реклама может проводитьс€ по телевидению. ѕри этом акценты делаютс€ на основных возможност€х и сфере применени€ товара, а не его конкурентоспособности.
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   –ис 1. —тадии процесса реализации товара и реклама.
   ќбща€ реклама может быть использована не только на начальных стади€х реализации. Ётом случае, когда предпри€тие располагает большой долей рынка по рекламируемым товарам и уверено в том, что результатами продолжени€ неконцентрированной рекламы не смогут воспользоватьс€ конкуренты, обща€ реклама более экономична и результативна.
   
   ¬ыборочна€ реклама.
   — третьей фазы процесса реализации продукции обычно начинаетс€ выборочное рекламирование конкретных товаров. √лавна€ цель рекламы Ц пр€мо или косвенно показать конкурентные преимущества предполагаемого товара и за счет этого увеличить (поддержать) существующий объем продаж. ≈е проведение имеет смысл:
   1) при наличии тенденции увеличени€ спроса на стадии проведени€ общей рекламы;
   2) если товары рекламировались в ходе проведени€ общей рекламы под одним названием;
   3) при наличии особенных качеств у продукции, которые невозможно оценить неподготовленному покупателю;
   4) дл€ создани€ мощных эмоциональных стимулов при покупке товара.
   ¬ыборочна€ реклама, как правило, более результативна, чем обща€, но вместе с тем она более Ђдорога€ї и поэтому может проводитьс€ только при наличии соответствующих финансовых ресурсов.
   ¬ зависимости от временного интервала, необходимого дл€ достижени€ поставленных целей, выборочна€ реклама может быть:
    мгновенного действи€ (непосредственна€ реклама);
    отложенного действи€ (косвенна€ реклама).
   –еклама мгновенного действи€ направлена на получение непосредственного результата (покупки товара) в течении непродолжительного периода времени (день, недел€). –екламирование продукции в подразделени€х розничной торговли, пр€ма€ почтова€ реклама относ€тс€ к данному виду. ќна не ограничиваетс€ описанием общего назначени€ и способов применени€ товара. ¬ рекламе помещаетс€ вс€ необходима€ информаци€ дл€ прин€ти€ решени€ о покупке.
   –еклама отложенного действи€ рассчитана на подготовку покупател€ к многократной покупке товара. ќна, в отличии от рекламы мгновенного действи€, проводитс€ не к моменту массовых покупок, распродаж, базаров и т. п., а осуществл€етс€ периодически с целью информировани€ покупателей о достоинствах товаров своего предпри€ти€. –езультат ее действи€ рассчитан на большую перспективу.
   
   –еклама де€тельности предпри€ти€.
   Ётот вид рекламы направлен на создание благопри€тного образа (или разрушение сложившегос€ отрицательного стереотипа к покупател€), когда он читает, слышит или видит название предпри€ти€. “акую рекламу часто называют image Ц реклама или рекламой ориентированной на образ. ќна имеет долгосрочный характер и подразумевает посто€нное финансирование.
   Ќа практике image Ц реклама и реклама продукции часто совмещаютс€. ѕример такого совмещени€:
   1) на конкретной модели холодильника ЂSharpї размещена реклама ЂЅудьте уверены в покупке, так как это Sharpї;
   2) ЂMitsubishi Ц GTOї наш лучший автомобильї - реклама нового автомобил€ фирмы Mitsubishi;
   3) Ђѕродукци€ Sony Ц это больше, чем сувенирї - реклама телевизионной и видеотехники фирмы Sony. / 3, 37-40 /.
   —ледовательно, элементарным условием нормального существовани€ в рыночном пространстве дл€ каждой фирмы €вл€етс€ формирование своего имиджа в сознании массового потребител€ и конкурентов. Ёто подразумевает разработку определенного фирменного стил€ организации, который делает ее узнаваемой и придает ей собственный облик. “аким образом, фирменный стиль Ц это своеобразный €зык, с помощью которого фирма обозначает свои товары, ценники, рекламные ролики, афиши, а также все то, имеет отношение к ней. «адача фирменного стил€ заключаетс€ в том, чтобы люди узнавали рекламу, четко отлича€ ее от аналогичных рекламных средств других фирм-конкурентов. ‘ирма должна иметь свою марку, им€, символику, рисунок, предназначенные дл€ идентификации услуг одной фирмы и дифференциации от услуг ее конкурентов. —ледовательно, фирмам необходимо пользоватьс€ разработанным фирменным стилем, обладающим защитной и пропагандистской функци€ми, которые помогают конкурировать с другими фирмами и успешно осуществл€ть рекламную и коммуникативную политику своей де€тельности.
   1.2. ‘ункции и результаты воздействи€ рекламы.
   ’арактерной чертой современной рекламы €вл€етс€ приобретение ею новой роли в результате вовлечени€ в процесс управлени€ производственно-сбытовой де€тельностью промышленных и сервисных фирм. —уть новой роли рекламы в том, что она стала неотъемлемой и активной частью комплексной системы маркетинга, уровень развити€ которой определ€ет качество и эффективность рекламно-информационной де€тельности производител€ и ее соответствие новым требовани€м мирового рынка.
   –езкое усложнение сбыта и обострение конкуренции. произошедшие в 70-х годах, привели к тому, что маркетинг стал фактором конкурентной борьбы, не менее важным, чем достижение превосходства на рынке путем внедрени€ технических новшеств или снижени€ себестоимости продукции. –еклама оказалась практически единственным инструментом воздействи€ на рынок.
   Ёто утверждение становитс€ очевидным, если рассмотреть основные виды маркетинговой де€тельности фирмы, которые включают практически все сферы ее активности, за исключением технических операций, св€занных непосредственно с производством, транспортировкой, продажей товаров и т.д.
     основным видам маркетинговой де€тельности, в частности, относ€тс€:
   исследовани€ (потребител€, товара, рынка);
   научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки (Ќ»ќ –), скоординированные с маркетинговой де€тельностью;
   планирование;
   ценова€ политика;
   упаковка;
   рекламна€ де€тельность;
   сбытова€ де€тельность (работа со штатом товаропроизвод€щей сети, тренинги, контроль, организаци€ специальных систем продажи, меропри€ти€ по оптимизации продажи на местах и т.д.);
   выработка системы распределени€ товара по сбытовым точкам;
   международные операции;
   послепродажное обслуживание.
   ÷елесообразно отметить, что цена и упаковка также имеют элементы, активно воздействующие на рынок, однако, цена становитс€ досто€нием потребителей только в результате их информировани€, в частности, путем рекламы, а упаковка сама несет на себе элементы рекламы.
   ¬ последнее врем€ конкурентна€ борьба еще больше усилилась и во всем мире повысилась маркетингова€ активность, особенно у фирм, ориентированных на экспорт. ¬се большие материальные средства и интеллектуальный потенциал вкладываютс€ в развитие маркетинговой и, как следствие, рекламной де€тельности.
   Ќельз€ не заметить, что даже с учетом посто€нного развити€ активности и большей гибкости маркетинга, он все же представл€ет собой достаточно замкнутую систему. ¬ ней, тем не менее, происходит обмен информацией как с внутренней, так и с внешней сферой де€тельности производител€.
   –еклама €вл€етс€ каналом распространени€ информации на рынке, а также предпосылкой обратной св€зи с ним, ¬от почему, с учетом того, что реклама представл€ет собой неотъемлемую часть системы маркетинга, возникает необходимость рассмотреть ее функции, механизм взаимодействи€ с другими элементами системы, определить место рекламы в их иерархии, а значит найти пути оптимального управлени€ рекламной де€тельностью.
   –еклама отличаетс€ огромным разнообразием форм. ќднако ее главное, традиционное назначение Ч обеспечение сбыта товаров и прибыли рекламодателю.
   ‘ормиру€ спрос и стимулиру€ сбыт, заставл€€ потребителей покупать товары и ускор€€ процесс Укупли-продажиФ, а отсюда оборачиваемость капитала, реклама выполн€ет на рынке экономическую функцию.  роме того, она осуществл€ет и информационную функцию. ¬ этой роли реклама обеспечивает потребителей направленным потоком информации о производителе и его товарах, в частности, их потребительской стоимости.
   ¬месте с тем очевидно, что, €вл€€сь частью системы маркетинга, реклама перешагивает узкие рамки информационной функции и берет на себ€ еще функцию коммуникационную. — помощью примен€емых в процессе изучени€ рекламной де€тельности анкет, опросов, сбора мнений, анализа процесса реализации товаров поддерживаетс€ обратна€ св€зь с рынком и потребителем. Ёто позвол€ет контролировать продвижение изделий на рынок, создавать и закрепл€ть у потребителей устойчивую систему предпочтений к ним, в случае необходимости быстро корректировать процесс сбытовой и рекламной де€тельности. “аким образом реализуютс€ контролирующа€ и корректирующа€ функции рекламы.
   »спользу€ свои возможности направленного воздействи€ на определенные категории потребителей, реклама все в большей степени выполн€ет функцию управлени€ спросом. ”правл€юща€ функци€ становитс€ отличительным признаком современной рекламы, предопределенным тем, что она €вл€етс€ составной частью системы маркетинга.
   ѕрактика западных стран показывает, что на микроуровне почти любое состо€ние потребительского спроса может быть изменено маркетинговыми действи€ми, включающими целенаправленные рекламные меропри€ти€, до такой степени, чтобы он соответствовал реальным производственным возможност€м фирмы или ее сбытовой политике.
   ≈сли спрос негативный, то реклама создает его в соответствии с принципами конверсионного маркетинга, отсутствующий спрос стимулирует (стимулирующий маркетинг), потенциальный спрос делает реальным (развивающий маркетинг), снижающий восстанавливает (ремаркетинг), колеблющийс€ стабилизирует (синхромаркетинг), оптимальный спрос фиксирует на заданном уровне (поддерживающий маркетинг), чрезмерный снижает (демаркетинг), иррациональный спрос сводит до нул€ (противодействующий маркетинг).
   ѕрактика зарубежных фирм показывает, что в большинстве случаев задачи, св€занные с увеличением спроса и управлением им, решаютс€ не сразу дл€ всего рынка, а только дл€ отдельного его сегмента или совокупности сегментов. —егментаци€ в этом случае выступает как эффективный способ Уомоложени€Ф продукции, вступающей в фазу снижени€ спроса, и придани€ ей нового жизненного импульса на рынке.
   ќчевиден переход от маркетинга к таргетингу (target Ч цель) Ч от оперативного реагировани€ на сигналы рынка к активному внедрению на рынок программ по реализации с помощью рекламы поставленных целей.
   –ассмотрим, как работает механизм взаимодействи€ маркетинговой системы управлени€ де€тельностью фирмы и ее рекламной де€тельностью, как составной частью указанной системы.
   ѕроцесс в целом легко представить в виде замкнутой фигуры, которую можно считать первым, основополагающим кольцом системы Ч каркасом, вокруг которого строитс€ вс€ де€тельность фирмы, в том числе рекламна€.
   
   
   
   “абл. 2
   
   
   
   
   
   
   
   
    онтролю и корректированию в этой системе отводитс€ особа€ управл€юща€ роль. — их помощью вы€вл€ют и исправл€ют допущенные ошибки, дают возможность воврем€ среагировать на непредусмотренные или внезапно возникшие обсто€тельства. »менно в такой системе реклама выступает корректирующим инструментом и обеспечивает возможность исполнени€ контролирующих функций.
   Ѕлагодар€ рекламе либо используетс€ благопри€тна€ обстановка в этих отношени€х, либо она мен€етс€ в направлени€х, выгодных рекламодателю и отвечающих его промышленно-сбытовой или экспортной политике. Ёто достигаетс€ воздействием рекламной информации на рынок, в процессе которого реклама, €вл€€сь единственно активной по отношению к рынку составл€ющей маркетинга, приобретает уникальную возможность выйти за рамки внутрифирменной де€тельности. ¬се другие маркетинговые меропри€ти€ производител€ по сути дела не выход€т за пределы его собственных структур.
   «начит, рынок реагирует на действи€ производител€, а в случае международной де€тельности Ч экспортера, главным образом благодар€ рекламе, и эта реакци€ Ч необходимое условие возможности контрол€ результатов таких действий. ќчевидно, что в данном случае реклама выполн€ет функции не только регул€тора, но и индикатора хода сбытовой и экспортной де€тельности рекламодател€.
   –ынок, получив по каналам рекламы информацию о действи€х производител€, генерирует обнадеживающие или настораживающие сведени€, в частности, информацию с различных уровней сбытовой сети Ч от торговых агентов, оптовых и розничных торговцев, потребителей.  роме того, производитель получает нужные ему данные от специализированных организаций, работающих с информацией, Ч ассоциаций, институтов, агентств, предоставл€ющих своим клиентам готовые исследовани€, а также рекомендации, содержащие сведени€ о факторах, пр€мо или косвенно воздействующих на сбыт. “аким образом, производитель получает информацию о контролируемых факторах, на которые он может повли€ть, и о внешних, неконтролируемых, возникающих в результате воздействи€ среды, в которой организуетс€ маркетингова€ и как ее составна€ часть рекламна€ де€тельность. Ёти неконтролируемые факторы €вл€ютс€ следствием существующих в той или иной стране политических, экономических, правовых условий, государственных и общественных институтов, уровн€ и специфики культуры, национальных особенностей населени€ и т.д. и об€зательно учитываютс€ при разработке рекламных компаний.
   ¬ конечном счете информаци€ о рынке и его реакци€х на действи€ производител€ аккумулируетс€ в его маркетинговой службе или в работающей с ним специализированной маркетинговой организации. Ќа основе этой информации разрабатываютс€ новые и корректируютс€ старые рекламные кампании, а также образцы рекламной продукции по определенным товарам.
   ¬торое кольцо маркетинга Ч значительно более сложна€ фигура, котора€ осуществл€ет информационные св€зи со всеми уровн€ми ее сбытовой сети , и со специализированными организаци€ми, которые в ходе рекламной кампании изучают реакцию потребителей, конкурентов и информируют о ней. ¬о втором кольце наиболее полно про€вл€ет себ€ контролирующа€ система Уобратной св€зиФ, позвол€юща€ своевременно вносить нужные коррективы в стратегические и тактические действи€ производител€.
   ѕосто€нный поток дополнительной информации со всех уровней сбыта и от организаций, с которыми налажено сотрудничество, о реакции рынка на рекламные действи€ дает производителю возможность соответствующим образом ориентировать производство и осуществл€ть в запланированных объемах сбыт товаров, контролиру€ ход рекламных кампаний и внос€ в них необходимые коррективы, то есть эффективно управл€ть не только рекламной, но и маркетинговой де€тельностью. ≈стественно, такой механизм эффективно работает в том случае, если поток информации с различных точек рынка и его окружени€ стимулирован и организационно обеспечен.
   —лужба маркетинга и отдел рекламы как ее €дро координируют рекламную де€тельность на различных участках сбытовой сети с учетом взаимоотношений, складывающихс€ между производителем и, его коммерческими агентами, товаропроизвод€щей сетью потребител€ми.
   —уществует еще и третье кольцо Ч движение рекламной информации как бы вглубь потребительского рынка и получение путем стимулировани€ ею Уобратной св€зиФ данных о его части, в которой реализуемый товар имеет спрос.
   ¬ы€вление этой части (сегмента) потребительского рынка, представл€ющей собой совокупность потребителей, имеющих сходные социально-демографические характеристики, называетс€ сегментацией.
   Уќбратна€ св€зьФ всех трех колец способствует посто€нному движению стимулированной рекламной информации, сигнализирующей о состо€нии, изменени€х и тенденци€х рынка. „тобы в услови€х посто€нно измен€ющейс€ конъюнктуры, когда даже небольшие ошибки привод€т к большим потер€м, производителю необходимо еще и правильно использовать полученную информацию. ѕоэтому возникает необходимость в объективной, систематизированной и достаточно полной информации, что достигаетс€ при условии развитости рекламно-маркетинговых и исследовательских служб, доступности полноты и объективности получаемых данных Ч фактических и статистических.
   
   ÷ель рекламы
   
   ƒл€ чего необходима релама? ћожет быть, рекламодатели зр€ трат€т на нее свои отнюдь не лишние деньги? Ќа самом деле, реклама, конечно, необходима. » вот почему.
   –еклама прежде всего стимулирует спрос на предлагаемые товары. ћеханизм действи€ рекламы очень прост - потенциальный покупатель, услышав (увидев) о каком-либо товаре, которого у него нет, сразу захочет его купить, разумеетс€, при наличии денег.
   ¬озможна также реклама, преследующа€ сразу 2 цели: во-первых, создать спрос на товар у его потенциальных потребителей, и, во-вторых, привлечь оптовых покупателей, которые бы рапродавали товар в розницу.
   –еклама - настолько сильное средство, что она может помочь продать совершенно др€нной и негодный, неконкурентноспособный товар.
     сожалению, мы, как потребители, очень часто сталкиваемс€ с некачественной и назойливой рекламой, котора€ ничего, кроме раздражени€, не вызывает. ѕоэтому необходимо помнить, что рекламное дело - это тоже исскуство.
   «олотые правила рекламы
   
   –еклама дожна быть:
   краткой;
   информационно насыщенной;
   оригинальной, чем-то отличающейс€ от других и хорошо запоминающейс€;
   нагл€дной;
   должна показывать отличительные черты рекламируемого;
   научно обоснованной;
   и, наконец, просто красивой;
   
   –еклама не должна быть:
   глупой и нав€зчивой;
   длинной;
   непон€тной простому человеку;
   
   –екомедации:
   давать врем€ записать телефон;
   где возможно, спользовать стихи;
   проводить комплексную рекламную кампанию, использу€ все доступные средства;
   
   
   1.3. ¬иды рекламы.
   –еклама - распростран€ема€ в любой форме, с помощью любых средств информаци€ о физическом или юридическом лице, товарах, иде€х и начинани€х (рекламна€ информаци€), котора€ предназначена дл€ неопределенного круга лиц и призвана формировать или поддерживать интерес к этим физическому, юридическому лицу, товарам, иде€м и начинани€м и способствовать реализации товаров, идей и начинаний.
    онтрреклама - опровержение ненадлежащей рекламы, распростран€емое в цел€х ликвидации вызванных ею последствий;
   
   Ќеобходимо отметить следующие определени€ рекламной де€тельности:
   Х международна€ Ч современна€ де€тельность фирм промышленно развитых стран, ориентированна€ на зарубежные рынки с учетом их особенностей;
   Х внешнеэкономическа€ Ч де€тельность отечественных предпри€тий и организаций на зарубежных рынках, отражающа€ современную практику;
   Х внутренн€€ Ч де€тельность отечественных предпри€тий и организаций, обслуживающих внутренний рынок.
   
   –еклама, как правило, создаваема€ и публикуема€ рекламным агентством, предоставл€ет информацию о производителе или его товаре, формирует и поддерживает их образ и оплачиваетс€ рекламодателем в соответствии с тарифами на размещение рекламных обращений в средствах массовой информации. ƒоход рекламного агентства, как правило, образуетс€ в результате оплаты творческих работ и получени€ от средств распространени€ рекламы комиссионного вознаграждени€.
   
   –еклама выполн€ет следующие функции:
   1. ѕредставление наименований товаров и дифференциаци€ между ними.
   2. —ообщение информации о товаре.
   3. —тимулирование заинтересованности потенциальных покупателей новыми товарами и поддержание вторичного спроса у уже существующих.
   4. ќптимизаци€ сбыта товара.
   5. –асширение области применени€ товара.
   6. ќбеспечение предпочтительного отношени€ к товару и приверженности ему.
   
   ѕомимо маркетинговых, реклама может выполн€ть целый р€д других функций:
    коммуникативную;
    образовательную;
    экономическую;
    общественную.
   
     основным видам рекламы можно отнести следующие:
   1) –еклама в —ћ»;
   2) —ейлз промоушн (sales promotion);
   3) ѕаблик рилейшнз (Public relations);
   4) Ѕрендинг (branding);
   5) ƒирект-маркетинг (direct marketing).
   
   ќтличи€ этих видов заключаютс€ и в их цел€х:
   Х реклама в —ћ» Ч создание образа фирмы, товара, достижение осведомленности о них потенциальных покупателей;
   Х сейлз промоушн Ч побуждение к совершению покупок, стимулирование работы товаропроизвод€щей сети;
   Х паблик рилейшнз Ч достижение высокой общественной репутации фирмы;
   Х брендинг Ч де€тельность по созданию долгосрочного предпочтени€ товару, т.е. высокоэффективна€ технологи€ завоевани€ и удержание потребител€;
   Х директ-маркетинг Ч установление долгосрочных двухсторонних коммуникаций между производителем и потребителем.
   
   Ќаиболее важные требовани€ к рекламе :
   1. –еклама должна быть распознаваема без специальных знаний или без применени€ технических средств именно как реклама непосредственно в момент ее представлени€ независимо от формы или от используемого средства распространени€.
   2. –еклама не должна побуждать граждан к насилию, агрессии, возбуждать панику, а также побуждать к опасным действи€м, способным нанести вред здоровью физических лиц или угрожающим их безопасности.
   3. –еклама не должна побуждать к действи€м, нарушающим природоохранное законодательство.
   –еклама в —ћ»
   
     рекламе в средствах массовой информации (—ћ») за рубежом обычно относ€т рекламные объ€влени€ в прессе (газетах и журналах), по радио, телевидению и на стандартных щитах наружной рекламы.
   –еклама в самых читаемых издани€х и попул€рных передачах, естественно, сама€ дорога€. ѕоэтому, эконом€ на них, рекламодатель рискует потер€ть широкий круг потребителей. –екламное обращение нередко делаетс€ броским, привлекающим внимание. ¬месте с тем читателю, зрителю, слушателю должно быть пон€тно, где реклама и где редакционный материал. ‘орма рекламного обращени€ должна соответствовать культуре и миропониманию рекламной аудитории, на которую оно направлено.
   “ворческие подходы могут быть разными. Ќапример, при рекламе товаров массового спроса, как правило, используют эмоциональные мотивы, дл€ изделий промышленного назначени€ Ч рациональные.
   
   Ќо в любом случае реклама эффективна лишь тогда, когда удовлетвор€ет следующим требовани€м:
   Х четко формулирует рыночную позицию товара, т.е. содержит информацию о специфике его использовани€, отличи€ от товаров конкурентов;
   Х обещает потребителю существенные выгоды при приобретении товара, дл€ чего показываютс€ его достоинства, создаетс€ положительный образ, формируютс€ другие предпосылки предпочтени€ и в заголовке рекламного обращени€, и в его иллюстрировании, и в стилистике подачи текстового и графического материалов;
   Х содержит удачную рекламную идею Ч оригинальную и в то же врем€ легкую дл€ воспри€ти€;
   Х создает и внедр€ет в сознание €сный, продуманный в детал€х образ товара Ч стереотип, увеличивающий его ценность в глазах потребителей;
   Х подчеркивает высокое качество предлагаемого товара и в то же врем€ сама уровнем исполнени€ ассоциируетс€ с этим высоким качеством;
   Х оригинальна и потому не скучна, не повтор€ет известные, надоевшие решени€;
   Х имеет точную целевую направленность, отража€ разные запросы, желани€, интересы конкретных потребителей и информиру€ их таким образом, чтобы учитывали различи€ потребительского спроса в определенной рекламной аудитории;
   Х привлекает внимание, что достигаетс€ удачными художественными и текстовыми решени€ми, размещением рекламного объ€влени€ в средствах массовой информации, пользующихс€ высокой репутацией, которые читают, слушают, смотр€т те, на кого реклама рассчитана;
   Х делает акцент на новые уникальные черты и свойства товара, что €вл€етс€ предпосылкой его успеха на рынке и наиболее действующей составл€ющей рекламной аргументации;
   Х концентрирует внимание на главном, не усложн€€, предлагает лишь то, что важно дл€ потребител€, и обращаетс€ непосредственно к нему.
   
   –еклама в средствах массовой информации отличаетс€ воздействием на широкие круги населени€ и поэтому целесообразна дл€ изделий и услуг широкого потреблени€ и массового спроса.  огда встает вопрос о выборе —»ћ, то основными доводами "за" и "против" прин€ти€ альтернативных решений €вл€ютс€: соответствие рекламы целевым группам населени€, потенциально заинтересованным в рекламируемом товаре; попул€рность среди них издани€ или передачи, их тиражность или соответственно аудитори€ зрителей или слушателей; уровень тарифов за рекламные площади или эфирное врем€; географи€ распространени€ или действи€. ≈стественно, учитываютс€ особенности конкретных средств распространени€ рекламы.
    омплексные рекламные кампании, включающие в себ€ объ€влени€ в прессе, по радио, телевидению, на щитах наружной рекламы, стро€тс€ на одних и тех же рекламных иде€х и творческих находках, так чтобы возможности каждого средства распространени€ рекламы дополн€ли друг друга.
   
   –еклама в прессе
   
   √азеты или журналы - идеальное средство рекламировани€ дл€ фирмы, котора€ хочет иметь широкий круг клиентов. ќни позвол€ют передать клиентам конкретную информацию, такую как цена, скидки, характеристика продаваемого продукта и т.д.
   ћестные ежедневные и еженедельные газеты очень попул€рны среди малых и средних предпри€тий именно благодар€ большим тиражам (реклама доходит до большого числа потребителей), относительно небольшой стоимости газетной площади, а также возможности поместить объ€вление сразу после его подачи и при необходимости оперативно изменить его содержание.
   √азеты другой направленности, издаваемые, к примеру, дл€ национальных меньшинств, членов тех или иных партий и движении, деловых людей и т.д., или же так называемые центральные газеты дают возможность рекламодател€м донести свою информацию до аудитории, отобранной по какому-либо признаку.
   ¬ последнее врем€ число периодических изданий во всех постсоветских странах резко возросло. »здаютс€ газеты дл€ компьютерщиков, бизнесменов, торговцев, любителей орхидей и в€зани€ крючком, дл€ жителей определенной области, города, района. ≈сть и простор дл€ роста - в »талии, например, сво€ газета издаетс€ в каждой деревне. ѕредпринимателю нужно ориентироватьс€ в этом газетном море и сотрудничать с газетой или несколькими газетами и журналами, которые донесут рекламу именно до того сегмента рынка, на который данна€ реклама направлена.
   
   
   –еклама по радио
   
   ѕреимущество радио перед другими средствами массовой информации: 24-часовое вещание на многие регионы и разнообразие программ. –адио может использовать люба€ фирма с достаточно широким кругом потребителей. –екламные объ€влени€, размещенные в соответствующих радиопрограммах, охватывают значительный процент заданной аудитории потребителей, независимо от того, где они наход€тс€ Ч на работе, на отдыхе, в пути. –адио вызывает мгновенную реакцию на рекламируемое предложение. ќно прекрасно оправдывает возлагаемые на него надежды, если речь идет о том, чтобы познакомить клиентов с фирмой, а также помочь создать ей репутацию. Ѕлагодар€ сравнительно невысокой стоимости, а также возможности избирательного воздействи€ на потребителей, радиореклама занимает почетное второе место среди рекламного инструментари€ небольших фирм. ќднако в процессе воспри€ти€ рекламных обращений, транслируемых по радио, не участвует зрение, через которое человек получает до 90% информации.  роме того, радиореклама усложн€ет установление двусторонних коммуникаций с потребителем. „асто у его нет под рукой ручки, карандаша, бумаги, чтобы записать переданные в объ€влении данные.
   
   ƒостоинства радиорекламы:
   - дает хорошие результаты даже дл€ относительно небольшого бизнеса;
   - позвол€ет воздействовать на определенным тип аудитории;
   - произвести рекламный радиоролик достаточно просто и недорого, более того, это довольно занимательно;
   - доносит рекламу до людей активных, перемещающихс€, что позвол€ет работникам розничной торговли буквально вытаскивать клиентов из машин;
   - радио - одно из наиболее интимных средств массовой информации. Ёто ценное дл€ рекламодател€ качество;
   - реклама по радио прекрасно создает вокруг событий (открытие нового магазина, распродажа, специальные предложени€) атмосферу торжественности и актуальности;
   - легко внести изменени€ как в текст рекламы, так и в план ее звучани€ в эфире;
   - радиоаудитори€ обычно несколько моложе, чем типичные читатели газет, и поэтому более охотно покупает новые товары и услуги.
   
   “елевизионна€ реклама
   
    аждый способ рекламы имеет свои особенности. “елевидение сфокусировало в себе абсолютное большинство преимуществ всех видов рекламы. “елевизионна€ реклама, выступа€ в качестве домашнего страхового агента, может демонстрировать новые товары и моды, показать технологию приготовлени€ разных блюд, показывать в работе бытовую технику, автомобили, сельскохоз€йственный и садовый инвентарь, демонстрировать различное оружие, музыкальные инструменты, рекламировать работу эстрадных групп, спектаклей и т.п. “елевидение охватывает самую большую аудиторию слушателей.
   ћагазины могут успешно практиковать оформление "телевизионных" витрин, в которых выгодно и удобно представить товары, рекламируемые в телепередачах ƒл€ рекламы по телевидению используютс€ слайды, кино- и видеоролики. ¬озможна и пр€ма€ передача из телестудии или с места событи€.  ино- и видеоролики могут быть игровыми, отсн€тыми с натуры, мультипликационные и графические. ћультипликационные ролики очень попул€рны и имеют широкие возможности, еще более повышаетс€ эффект при использовании компьютерной анимации. ѕо типу сюжетов рекламные ролики дел€тс€ на три разновидности:
   1. ќписательные (информационные), в них содержитс€ определенна€ информаци€;
   2. Ѕлагополучно-сентиментальные, создающие атмосферу благополучи€, приход€щую с рекламируемым товаром, как правило, €вл€ющихс€ атрибутом соответствующего образа жизни;
   3. ѕарадоксальные и шоковые противопоставл€ют в сюжете неудобства и бедстви€ без рекламируемого товара и преимуществ, приносимых им.
   4. ѕроизводство рекламных роликов - удовольствие дорогое и трудоемкое. ƒл€ создани€ таких роликов необходимы высококвалифицированные специалисты: маркетологи, продюсеры, сценаристы, операторы, а иногда актеры и композиторы.
   Ќаиболее важные преимущества телевизионной рекламы кроме уже названных:
   - одновременно визуальное и звуковое воздействие, событие наблюдаетс€ в движении, что вовлекает зрител€ в демонстрируемое на экране;
   - мгновенность передачи, что позвол€ет контролировать момент получени€ обращени€;
   - возможность избирательно действовать на определенную аудиторию;
   - личностный характер обращени€, что делает это средство близким по эффективности к личной продаже. Ёту роль прекрасно выполн€ет кабельное телевидение;
   - огромна€ аудитори€.
   - имеет ни с чем не сравнимые возможности дл€ создани€ незабываемых образов;
   - может показать зрителю, как он будет чувствовать себ€, купив предлагаемый товар или услугу;
   - люди обычно смотр€т телевизор в часы отдыха, когда никуда не спешат и не имеют никаких дел (особенно вечером);
   - сам факт присутстви€ вашей фирмы на телеэкране может создать впечатление, что она больше, солиднее и крепче, чем в действительности;
   - записавшие ту или иную передачу на видеомагнитофон, увид€т присутствующую в ней рекламу несколько раз и в течение длительного времени;
   - телевидение может создать вокруг рекламируемых товаров и услуг атмосферу актуальности, успеха и праздника.
   
   
   –еклама на транспорте
   
   ¬ качестве массового средства воздействи€ на людей, пользующихс€ различными видами транспорта, реклама на транспорте незаменима. ≈жедневно услугами метро, автобусов, троллейбусов, трамваев, пригородными электричками пользуютс€ миллионы людей.
   –еклама на транспорте классифицируетс€ на три вида:
   1) ¬нутрисалонные рекламные планшеты в общественном транспорте;
   2) Ќаружные рекламные плакаты, размещенные на наружных сторонах транспортных средств;
   3) —танционные плакаты, размещаемые на железнодорожных вокзалах и в аэрофлотах, на автобусных станци€х, на остановках трамваев и троллейбусов, на автозаправочных станци€х.
   —редн€€ продолжительность проезда в общественном транспорте составл€ет 30 минут. „исло читателей внутрисалонных планшетов превышает число читателей газет.  руг читателей внутрисалонных планшетов составл€ет примерно 25% от взрослого населени€.
   –еклама на транспорте может быть ограничена рамками одного города, но может включить в себ€ набор регионов. –еклама на транспорте позвол€ет варьировать размещение и формы и размеры объ€влений. “ранспортна€ реклама рассчитана на специфические аудитории - рабочих - мужчин и женщин, переезжающих из дома на работу и обратно, домашних хоз€ек, отправл€ющихс€ днем за покупками, школьников и студентов.
   
   —уществуют п€ть наиболее важных правил рекламы на транспорте.
   1. „асто попадатьс€ на глаза.
   2. ѕривлекать к себе внимание.
   3. Ѕыть краткой.
   4. Ѕыть без труда читаемой на ходу.
   5. Ѕыть пон€тной.
   6. –еклама на средствах транспорта включает в себ€ три вида: внутренние рекламные наклейки, внешние плакаты на бортах транспорта и щиты на остановках и платформах.
   7. ¬нутренние рекламные наклейки и объ€влени€ вывешиваютс€ в поездах, автобусах, троллейбусах, трамва€х, метро, такси. –еклама на бортах бывает как навесной, так и рисованной.
   8. “ранспортна€ реклама подходит дл€ магазинов и фирм, предлагающих различные услуги населению, а также дл€ организаторов массовых меропри€тий, целевой рынок которых сосредоточен в данном населенном пункте. –еклама, размещенна€ снаружи транспортных средств, обращена к иной группе населени€, чем реклама внутри их.
   
   
   ƒостоинства рекламы на средствах транспорта
   - ’орошо заметна и, следовательно, эффективна.
   - ƒоступна потребител€м в течение 16 или 18 часов в сутки.
   - ≈е можно использовать, чтобы донести рекламу до богатых людей, пользующихс€ машинами.
   - ѕосто€нно перемещаетс€ по городу; ваше объ€вление увид€т различные группы потребителей.
   - ¬оздействует на людей, пребывающих в замкнутом пространстве (только реклама внутри салонов).
   
   
   Ќаружна€ реклама
   
   ѕлакаты на щитах наружной рекламы обычно размещаютс€ вдоль оживленных автотрасс и в местах скоплени€ людей и напоминают потребител€м о фирмах или товарах, которые они уже знают или указывают потенциальным покупател€м на места, где они могут совершить нужные им покупки либо получить соответствующее обслуживание.
   –екламное объ€вление в наружной рекламе обычно кратко и не может полностью информировать о фирме либо товаре, поэтому знакомство потенциальных потребителей с новыми товарами с помощью этого средства массовой информации недостаточно эффективно.
   ќсновным типом наружной рекламы €вл€етс€ крупногабаритный плакат. “акже существуют электрифицированные или газосветные световые панно. Ѕывают табло нестандартного размера и формы, изготовл€емые по особому заказу.
   
   ќсновные рекомендации по наружной рекламе свод€тс€ к следующему:
   Х щитова€ реклама строитс€ на рекламной идее, специфика которой в том, что она мгновенно схватываетс€ и запоминаетс€;
   Х визуализаци€ должна быть простой и плакатно броской, иллюстраци€ одна и не более семи слов;
   Х использовать шрифты простые и €сные, такие, чтобы объ€вление можно было прочесть с рассто€ни€ 30-50 метров;
   Х необходимо составл€ть цветовую гамму так, чтобы это не напр€гало зрение и было привычно дл€ глаза;
   Х на рекламном щите надо указать реквизиты ближайших торговых и сервисных точек, где можно приобрести рекламируемый товар или услугу;
   Х дл€ лучшего воспри€ти€ можно ввести в наружную рекламу элементы телерекламы;
   Х необходимо проверить, как воспринимаетс€ реклама в различную погоду, не заслон€етс€ ли она здани€ми и т.д.
   
   “акже хотелось бы отметить стоимость размещени€ наружной рекламы (рекламных щитов) в ћоскве. Ёта сумма колеблетс€ от $ 550/мес. до $650/мес.
   «аключение
   
   ¬ ходе написани€ курсовой работы были подробно рассмотрены виды рекламы на примере телерекламы, выработаны методы оценки экономической эффективности рекламной де€тельности компании и рассматривались пути повышени€ ее эффективности.
    ћожно сделать вывод, что телереклама €вл€етс€ на сегодн€шний день самой эффективной и самой престижной, практически все рекламодатели (фирмы) стараютс€ разместить свою рекламу на телевидении. —егодн€ на отечественном телевидении присутствуют все виды телерекламы: товарна€, престижна€ и смешанна€. ¬ насто€щее врем€ преобладает товарна€ реклама, но стала по€вл€тьс€ почти не известна€ ранее престижна€ и смешанна€ реклама, однако пока ее качество оставл€ет желать лучшего.
    ѕравильно организованна€ и хорошо спланированна€ рекламна€ де€тельность торговой фирмы может значительно повысить товарооборот, а следовательно, и прибыль. ѕоэтому не следует экономить на рекламе, так как она действительно €вл€етс€ двигателем торговли
   ћетоды оценки экономической и психологической эффективности рекламной де€тельности фирмы и пути ее повышени€ могут быть использованы в практике работы любой фирмы, занимающейс€ розничной торговли
   
   —писок использованной литературы
   
   
   1.  отлер ‘. Уќсновы маркетингаФ, - ћ., УѕрогрессФ, 2002г.
   2.Ућаркетинг - выбор лучшего решени€Ф, - ћ., УЁкономикаФ, 2000г.
   3.Уќсновы маркетингаФ, - ћ., УѕолитехникаФ, 2002г.
   4. „. —эндидж. У–еклама. “еори€ и практикаФ, - ћ., ѕрогресс, 2001г.
   5. Ѕаркан ƒ.». Ућаркетинг дл€ всехФ, - Ћ., У„еловекФ, 2002.
   6.У—вет и тени рекламыФ, - // Уƒелова€ ∆изньФ, 2001г, є 11-12.
   7.«авь€лов ѕ.—., ƒемидов ¬.≈. У‘ормула успеха - маркетингФ, - ћ., Ућеждународные отношени€Ф, 2001г.
   8.Ѕагиев √.Ћ. Уќсновы организации маркетинговой де€тельности на предпри€тииФ (материалы к семинару), - Ћ., 2001г.
    9.УЅанковска€ рекламаФ, - // Ућирова€ Ёкономика и ћеждународные отношени€Ф, 2002г, є 10.
   10.ѕунин ≈.». Ућаркетинг, менеджмент и ценообразование на предпри€тииФ, - ћ., Ућеждународные отношени€Ф, 2002г.
   11. артер √. УЁффективна€ рекламаФ, - ћ., 2000г.
   12.ƒей€н, јрманд У–екламаФ, - ћ., УѕрогрессФ, 2001г.
   13.—альников ј.Ќ. УЁффективность торговой рекламы. ЋекцииФ, - ƒонецк, 2001г.
   14.¬олодеева Ћ.¬. Уќрганизаци€ и эффективность торговой рекламыФ, - Ћ., Ћ»—“, 2002г.
   
   
   
   
   
   
   
   
   


јвтор: ukrix | ¬≥дгуки: 2 | ѕерегл€ди: 4745 | 22/09/2012  онспекти, лекц≥њ, курсов≥ роботи - ћаркет≥нг

—сылка на статью:


ќставить комментарий
¬аше им€:
 омментарий:
¬ведите текст, изображенный на картинке:
 
≤нш≥ статт≥ цього автора
Ћ≈ ÷≤ѓ « ѕјЅЋ≤  –≤Ћ≈…ЎЌ« —“”ƒ≈Ќ“јћ-«јќ„Ќ» јћ, ч.2
“≈ћј2. –R в ≤нтернет мереж≥

јвтор: ukrix |¬≥дгуки:0 | ѕерегл€ди:4258 | 11/12/2011  онспекти, лекц≥њ, курсов≥ роботи - ћаркет≥нг
Ћ≈ ÷≤ѓ « ѕјЅЋ≤  –≤Ћ≈…ЎЌ« —“”ƒ≈Ќ“јћ-«јќ„Ќ» јћ, ч.5
“≈ћј 6. ≈тапи становленн€ ринку –R-послуг.

јвтор: ukrix |¬≥дгуки:0 | ѕерегл€ди:4669 | 11/12/2011  онспекти, лекц≥њ, курсов≥ роботи - ћаркет≥нг
Ћ≈ ÷≤ѓ « ѕјЅЋ≤  –≤Ћ≈…ЎЌ« —“”ƒ≈Ќ“јћ-«јќ„Ќ» јћ, ч.6
“≈ћј 7. PR на виробничому п≥дприЇмств≥

јвтор: ukrix |¬≥дгуки:0 | ѕерегл€ди:4154 | 11/12/2011  онспекти, лекц≥њ, курсов≥ роботи - ћаркет≥нг
ќсновы маркетинговой работы
јнализ потребителей заключаетс€ в исследовании технических, экономических, финансовых, социологических и иных показателей де€тельности предпри€тий-потребителей.
   ¬се сведени€ о реальных и потенциальных потребител€х должны заноситьс€ в базы данных. –екомендуетс€ следующий пор€док их заполнени€:

јвтор: ukrix |¬≥дгуки:3 | ѕерегл€ди:4227 | 25/02/2012  онспекти, лекц≥њ, курсов≥ роботи - ћаркет≥нг
Ћ≈ ÷≤ѓ « ѕјЅЋ≤  –≤Ћ≈…ЎЌ« —“”ƒ≈Ќ“јћ-«јќ„Ќ» јћ, ч.4
“≈ћј 5. ‘ормуванн€ корпоративноњ культури

јвтор: ukrix |¬≥дгуки:0 | ѕерегл€ди:3907 | 11/12/2011  онспекти, лекц≥њ, курсов≥ роботи - ћаркет≥нг